> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://decantar.alexandredesalles.com.br/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Gestão & Sustentabilidade #55: A empresa média brasileira não cabe no manual importado - URL: https://decantar.alexandredesalles.com.br/gestao-sustentabilidade-55-a-empresa-media-brasileira-nao-cabe-no-manual-importado/ - Published: 2026-10-20T10:15:00.000Z - Updated: 2026-10-20T10:15:00.000Z - Description: O problema não está no método que importamos, está nas premissas que ele assume e que o nosso terreno não entrega. - Author: Alexandre de Salles - Tags: Gestão & Sustentabilidade, Newsletter ![audio-thumbnail](https://img.transistorcdn.com/cln17jrcvc9wHmXepeiVzqlDLd0LFTqCP1CWcW1dkOM/rs:fill:0:0:1/w:1400/h:1400/q:60/mb:500000/aHR0cHM6Ly9pbWct/dXBsb2FkLXByb2R1/Y3Rpb24udHJhbnNp/c3Rvci5mbS9jNjMy/ZjMwYzBiYWRkODMx/OTAzYzk3YTZhMmVk/NTJjNC5wbmc.jpg) O olhar do CFO Podcast #55: A empresa média brasileira não cabe no manual importado 0:00 /1507 1× ### O mapa era bom, a cidade era outra Passei doze anos numa empresa agroindustrial em Jaborandi, no oeste da Bahia, de executivo de risco e governança a CFO. Nesses anos li quase tudo o que um gestor brasileiro consome: os clássicos de estratégia, os cases de escola de negócios, os relatórios das grandes consultorias. Eram bons. E ainda assim, com frequência desconfortável, eu fechava um capítulo pensando que aquilo não descrevia a empresa que eu administrava. Levou tempo para a sensação ganhar nome. O que eu tinha nas mãos não era um manual errado. Era um mapa correto de outra cidade. Isso ficou evidente quando trabalhamos a exportação de quinoa, efetivada para os Estados Unidos, com a Europa parada no planejamento. No papel, exportar é um fluxo limpo: produto, comprador, preço, embarque, recebimento. Entre a página do manual e o contêiner embarcado havia uma distância que nenhum livro descrevia: certificação, rastreabilidade de uma cadeia que não nasceu rastreável, logística a partir de um ponto do cerrado que não foi desenhado para exportar, capital de giro num país onde o dinheiro custa o que custa. Nada disso é desculpa. É terreno. E esta edição é sobre o que acontece quando confundimos as duas coisas. ### O terreno que o manual não descreve Desenhar o terreno com números é mais honesto do que descrevê-lo com adjetivos. O Brasil tem cerca de 24 milhões de micro e pequenas empresas ativas, segundo o Sebrae: 95% de todas as empresas do país, 26,5% do produto interno bruto e oito de cada dez vagas formais abertas em 2025\. Isto é o tecido econômico real, não o apêndice do livro sobre grandes corporações. Em agosto de 2026, segundo as Estatísticas Monetárias e de Crédito do Banco Central, a taxa média de juros do crédito livre para empresas estava em 24,2% ao ano. Guarde o número e volte à biblioteca de gestão: quase toda a literatura de alocação de capital que consumimos foi escrita em economias onde a dívida corporativa custa um dígito. Alavancar para crescer, aceitar payback longo, tratar caixa como recurso a otimizar e não a preservar: nada disso é errado, apenas pressupõe um custo de capital que a empresa média brasileira não tem. Há também o tempo. O Banco Mundial, no Doing Business 2020, apurou que uma empresa no Brasil gastava 1.501 horas por ano com obrigações tributárias. O estudo foi descontinuado em 2021, depois que o próprio Banco Mundial identificou irregularidades nos dados das edições de 2018 e 2020, então trato o dado como ordem de grandeza, não como medida. Mas qualquer controller brasileiro reconhece a ordem: cerca de oito meses de trabalho de uma pessoa em jornada integral, dedicados a não errar com o Estado. Some capital caro, conformidade pesada, informalidade em boa parte da cadeia e insegurança jurídica. Nenhum dos manuais que formaram a nossa geração foi escrito com esse terreno em mente. ### Nem importar, nem improvisar Diante disso, o erro comum é escolher entre dois caminhos ruins. O primeiro é a importação literal: implantar o modelo inteiro, montar comitês sem informação para decidir, adotar indicadores que ninguém alimenta. Já vi projeto de governança terminar como pasta bonita que ninguém abre, não porque o modelo era ruim, mas porque foi instalado e não traduzido. O segundo se disfarça de sabedoria prática: aqui é diferente, isso é teoria de livro. Dita com a autoridade de quem conhece o terreno, essa frase costuma ser o atestado de óbito do método. Ela não adapta nada, apenas dá nome nobre ao improviso. O jeitinho, quando vira doutrina, não é adaptação ao Brasil real, é recusa a ter método em qualquer lugar. O terceiro caminho é traduzir, e traduzir não é trocar palavra por palavra. Toda boa prática existe para responder a uma pergunta: o comitê de auditoria responde a quem verifica se o número é verdadeiro, o conselho responde a quem tem poder de contrariar o executivo principal. A pergunta é universal, a resposta é local. Quem copia a resposta ganha a estrutura e perde a função. Quem recupera a pergunta ganha a função com a estrutura que consegue sustentar. A primeira produz organograma, a segunda produz governança. ### Traduzir o método, não abandoná-lo Trabalho com quatro movimentos. O primeiro é o teste da premissa: antes de adotar qualquer prática, liste o que ela assume como dado, capital barato, fornecedor formal, regra estável, escala suficiente, e marque o que você não tem. Se sobrevive com ajuste, ajuste. Se não sobrevive, volte à pergunta original e responda de outro jeito. O segundo é separar função de forma na governança, o que é ao mesmo tempo permissão para não copiar as companhias abertas e exigência para não usar o próprio porte como desculpa. A empresa média dificilmente terá comitê de auditoria, mas a pergunta que ele responde, quem verifica se o número é verdadeiro, cabe numa conciliação mensal revisada por alguém que não fez os lançamentos. A função está cumprida, na forma que cabe. O terceiro é colocar o caixa no centro do painel. Em economia de capital barato, a métrica rainha é crescimento. Em economia de capital caro, é conversão de resultado em caixa. Aqui, o intervalo entre vender e receber carrega juros que o manual nunca calculou, e isso inverte a ordem das perguntas: primeiro quanto isso consome de caixa e por quanto tempo, depois quanto promete de margem. O quarto é tratar a formalização da cadeia como investimento. Fornecedor informal não é só risco fiscal, é limite de crescimento: sem comprovação de origem não se exporta, sem cadeia comprovada não se acessa linha melhor, sem homologação não se atende grande cliente. No projeto de exportação, o que parecia burocracia era a porta. E vale uma postura, o método mínimo viável, porque método que a organização não consegue alimentar morre em três meses e deixa cicatriz. ### Quem traduz O dono ou o conselho tem a tarefa mais difícil, resistir às duas tentações ao mesmo tempo: ao deslumbramento com o modelo importado e ao conforto do nosso caso é diferente. A pergunta que cabe diante de qualquer proposta é curta: quais premissas isso assume, e quais delas nós temos? O CFO é o tradutor natural, porque conhece os dois idiomas. Sabe quanto custa o dinheiro, quanto tempo a equipe gasta com conformidade, qual fornecedor não emite o que precisa ser emitido, quanto caixa a operação consome antes de devolver. É a única pessoa capaz de mostrar, com números, por que a prática precisa de ajuste. Tradutor que não traz a conta é só mais alguém opinando. ### Perenidade com endereço Perenidade não é conceito abstrato, ela acontece num lugar. A empresa que vai durar trinta anos no oeste da Bahia vai durar sob aquele custo de capital, naquela cadeia, sob aquela régua tributária. Isso incomoda quem acredita que basta aplicar as melhores práticas globais, porque elas respondem a perguntas feitas em outro contexto, e incomoda quem acredita que o Brasil pede menos rigor, porque a verdade é o contrário: quanto mais hostil o terreno, mais caro sai o improviso. E a tradução é, ela mesma, vantagem competitiva. Modelo importado qualquer concorrente compra. A tradução para o seu terreno é conhecimento proprietário, construído em anos de erro corrigido, e não cabe numa apresentação que alguém leve embora. ### Escreva o seu manual Continue lendo os clássicos, os relatórios, os frameworks, mas leia como quem lê o mapa de uma cidade parecida com a sua, não da sua. Diante de cada recomendação, pergunte qual pergunta ela responde e quais condições assume. Depois responda à pergunta com os materiais que você tem. A empresa média brasileira não cabe no manual importado, não porque seja menor ou menos capaz, mas porque opera num terreno que o manual não conhece. Isso não é limitação, é informação. Nenhuma empresa duradoura foi construída copiando a resposta de outra. Foi construída respondendo melhor à pergunta. *Alexandre de Salles* *Vamos construir negócios que perdurem.* Assine a Decantar, gratuitamente, em [decantar.alexandredesalles.com.br](https://decantar.alexandredesalles.com.br/) ### Fontes - Sebrae, *Pequenos negócios somam 24 milhões de empresas ativas*, 2026. - Banco Central do Brasil, *Estatísticas Monetárias e de Crédito (agosto de 2026)*, 2026. - Banco Mundial, *Doing Business 2020*, 2019.